Готуємось до Чорної п’ятниці: ідеї лід-магнітів, що запускають продажі📈

Чорна п’ятниця – найгарячіший період року для e-commerce та ритейлу. Конкуренція за увагу клієнта шалена: кожен бренд хоче виділитися, запропонувати «найкращі знижки» й отримати якомога більше замовлень. Але ті, хто виграють у цій гонці, зазвичай роблять ставку не лише на сам розпродаж, а й на підготовку. Один із ключових інструментів підготовки – лід-магніти, які допомагають зібрати базу контактів ще до старту акцій.

Чому лід-магніти важливі під час великих розпродажів💡

У період глобальних сейлів, як Чорна п’ятниця, вартість реклами зростає, а клієнт стає вибагливішим: у нього десятки пропозицій у пошті, соцмережах та месенджерах. Тому бізнесу важливо мати власну базу контактів – канал прямої комунікації з потенційними покупцями.

Лід-магніти допомагають:

• збільшити базу email, телефонів або підписників у месенджерах;
• сегментувати нових користувачів і надсилати їм релевантні пропозиції;
• «підігріти» інтерес ще до старту знижок, щоб під час розпродажу клієнт був готовий купувати саме у вас.

Простими словами, лід-магніт під Чорну п’ятницю – це ваш шанс створити аудиторію, яка чекатиме старту розпродажу так само, як фанати Apple чекають новий iPhone.

Pop-up як інструмент збору контактів⚡

Один із найефективніших способів залучити контакт під час Black Friday – pop-up. Важливо: форма підписки не має дратувати, вона має з’явитися в момент, коли користувач вже проявив інтерес до сайту. Pop-up – це той момент, коли сайт ненав’язливо каже: «Стоп, почекай! Хочеш щось цікаве?». Це як коли бариста в кафе підходить до тебе з безкоштовним кексом і каже: «Спробуй, якщо цікаво» – ти слушно зупиняєшся, звертаєш увагу.

Pop-up працює, коли показаний у правильний час і з правильною пропозицією. І ось кілька правил, як зробити його ефективним:

1. Не зловживайте: якщо pop-up з’являється миттєво після відвідування сайту, це дратує. Дайте людині час ознайомитися з контентом перед тим, як її “зупинити”.
2. Додайте елемент «терміновості» – таймер, слова «лише сьогодні», «обмежена кількість». Це підсилює імпульс до дії.
3. Мають бути чіткі інструкції: «Введи email», І «Отримати код». Мінімум полів, мінімум зайвих питань.
4. Пропозиція повинна бути простою й привабливою: наприклад, «Отримай -10 % прямо зараз» чи «Доступ до Black Friday раніше – лише для підписників».
5. Зʼявляється лише тоді, коли людина вже задумується залишитися: через 20-30 секунд, або коли курсор тягнеться до закриття сторінки (exit intent).

Таким чином, pop-up – не просто “набридливе віконце”, а потужний інструмент, коли він побудований зрозуміло, з цінністю та показаний у правильний час.

Що працює у форматах pop-up:

• Чітка пропозиція («Отримайте промокод на -20% за підписку»);
• Конкретний дедлайн («Пропозиція діє тільки під час Чорної п’ятниці»);
• Простота форми (збір лише одного контакту: email або телефон).

Пропоную розглянути найефективніші формати pop-up, які можна використати для збору контактів саме у період Black Friday. До кожного прикладу наведемо кейс українського бізнесу.

Варіанти Pop-up  до Чорної п'ятниці🎯

1. Pop-up з промокодом + гейміфікація

Як працює: користувач залишає email або телефон + стирає скретч-картку – отримує миттєву винагороду у вигляді промокоду (-10%, -15%, безкоштовна доставка).
Чому ефективно: моментальна вигода + відчуття ексклюзивності.
Приклад: Yakaboo пропонував додаткову знижку через pop-up за підписку на email. Гейміфікований віджет забезпечив зростання конверсії на 1,7% у порівнянні зі звичайними інформерами. Крім того, кількість запитів і нових контактів у базі зросла на 35% у порівнянні з попередніми формами підписки.

2. Інтерактивний pop-up («колесо фортуни»)

Як працює: користувач залишає контакт, щоб «обернути колесо» й отримати випадковий бонус (додаткову знижку, подарунок чи безкоштовну доставку).
Чому ефективно: елемент гри підвищує залученість і мотивує залишити контакт.
Приклад: Stylus своїх кампаніях тестувала подібні інтерактиви: колесо фортуни зі знижками.  Це дозволило отримали 12% нових контактів. Цьому посприяв у тому числі і сезон знижок, бо більшість з нас готується до цього періоду та відкрита до покупок. А “Рулетка”, запущена до Дня народження Stylus, принесла 5,41% від усіх транзакцій з проєкту гейміфікації.

Формати та ідеї лід-магнітів під Чорну пʼятницю📌

У період Black Friday варто тестувати різні підходи, оскільки аудиторія максимально «гаряча». Найпопулярніші ідеї:

• Чеклісти чи гіди: наприклад, «10 товарів, які точно розберуть у перші години розпродажу». Це створює ефект терміновості й допомагає зібрати контакти в обмін на корисний контент.
• Ранній доступ: підписники отримують доступ до знижок на кілька годин раніше за інших. Таку тактику використовує, наприклад, EVA – приклад, коли рітейлер готується до Black Friday масштабно: у 2024 році їхня платформа обробляла ~40 000 замовлень під час Black Friday – тут видно, що великі гравці комбінують технології (додатки, сайти, push) для керування піком; ранній доступ/передсейл-механіки – частина такої подготовки.
• Бонуси за підписку: подарункові купони, додаткові -10% до вже діючих знижок.
• Ексклюзивні знижки: пропозиції, які доступні тільки через email або в месенджері. Rozetka – активно працює з Viber-спільнотами та push/Viber-комунікацією; у них є офіційний Viber-канал/спільнота, через який вони поширюють спецпропозиції (приклад каналу/інвайту). Це підтверджує практику використання месенджер-каналів як «ексклюзивного» каналу для підписників (VIP-пропозиції/early access).
• Інтерактивні формати: розіграші чи колеса фортуни («залиш email та обертай колесо – вигравай знижку»).

Висновок

Чорна п’ятниця – це не лише день масових знижок, а й момент для масштабного зростання клієнтської бази. Лід-магніти дають змогу перетворити випадкових відвідувачів сайту на теплу аудиторію, готову купувати у вас не тільки під час Black Friday, а й надалі. Використовуйте pop-up, створюйте ексклюзивні пропозиції, даруйте ранній доступ чи бонуси – і ви зможете виграти боротьбу за увагу клієнтів у цей гарячий сезон.

А якщо хочете, щоб ваша воронка працювала без збоїв і приносила максимум конверсій – ми допоможемо побудувати ефективну retention-стратегію під Чорну пʼятницю і не тільки.